形勢堪比金融危機 東莞服裝業(yè)迎大考

小新

　　朱林輝整天在思考怎樣打出自己的品牌。他心里明白，如果不試圖去改變些什么，這家由他一手創(chuàng)辦的有近十年歷史的服裝廠可能要面臨嚴重的危機。

　　“不少在東莞從事服裝加工業(yè)的朋友都說今年接的單比以往少很多?！敝炝州x說，雖然他今年的訂單沒有明顯減少，但是工人的工資已經(jīng)讓他有些喘不過氣來。

　　就在半個月前，東莞定佳服裝廠老板因經(jīng)營難以維持攜巨款"消失了"。而東莞市大朗鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)穎祺實業(yè)行政總裁曾天仁亦慨嘆："今年的針織服裝行業(yè)，面臨的出口形勢可能是近30年來最嚴峻的一年。"

　　在匯率、成本、融資等多重因素的重壓下，作為勞動密集型的服裝行業(yè)正在進行著一場難度非比尋常的淘汰賽。

　　行情惡化

　　朱林輝的服裝廠位于東莞虎門，主要加工針織、T恤類服裝。雖然公司宣稱"有多個自產(chǎn)自銷的品牌，產(chǎn)品銷至全國大部分地區(qū)，在國內部分城市有加盟服裝店，部分產(chǎn)品遠銷國外。"但是沒有知名度的品牌對公司利潤的提升并沒有起到太大的作用。

　　所以朱林輝必須要承接國內外OEM服裝定制加工訂單。對于他來說，這項業(yè)務才是公司主要的收入來源。"可是加工利潤太薄了"。

　　朱林輝沒有向筆者透露服裝廠的利潤究竟"薄"到什么程度。但是工信部的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)似乎能夠說明問題。這份數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，30%的優(yōu)勢紡織服裝企業(yè)創(chuàng)造了全行業(yè)90%的利潤，剩下70%的中小服裝企業(yè)只能分到10%的利潤。

　　該統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，平均利潤不到1%的企業(yè)占到了全部企業(yè)數(shù)量的68.5%。這就意味著，今年前三個月，接近7成的紡織服裝企業(yè)在1%的利潤額下苦苦掙扎。

　　"訂單也少，利潤也少"。東莞市東城凱風制衣廠市場部經(jīng)理陳良超在接受筆者采訪時亦不斷感嘆今年生意不好做。他說跟自己公司有業(yè)務關系的外商有的搬走了，有的注銷了，今年的行情跟以往相比，差遠了。

　　為了能接到更多的訂單，陳良超所在的公司在某大型電子商務網(wǎng)站注冊了企業(yè)信息，并表示訂單量小也可以在公司設計生產(chǎn)。公司還承諾"能做到售后服務快捷，交貨準時。"

　　同病相憐的還有很多。東莞市虎門嶸康制衣廠經(jīng)理李靜也感覺今年的市場比去年要差，訂單沒有去年接的多。而東莞虎門成諾制衣廠總經(jīng)理譚本芳告訴《每日經(jīng)經(jīng)濟》新聞筆者，今年的訂單形勢沒有去年好。

　　此前，有分析人士預測，今年紡織服裝行業(yè)估計會有超過3成的企業(yè)倒閉。更有人士認為，比金融危機更嚴峻的形勢或許就要到來。

　　東莞紡織服裝協(xié)會秘書長潘日輝在接受筆者采訪時表示，今年中小服裝加工企業(yè)經(jīng)營很困難，總體形勢比較嚴峻，"比2008年還要糟糕"。

　　難解之結

　　東莞服裝企業(yè)的黯淡行情依舊繞不開成本、匯率、融資這些難以解開的“結”。

　　讓朱林輝最頭疼的事情是漲了工資還招不到人?！艾F(xiàn)在招人真的很難，企業(yè)主都不敢隨便炒員工的魷魚。”

　　為了能夠招到足夠的工人，除了常規(guī)的張貼招聘啟事外，朱林輝還四處托人在家鄉(xiāng)尋覓愿意到他工廠干活的人，他希望借用這種"地緣情誼"留住工人。筆者在東莞虎門看到，雖然已經(jīng)到了6月份，但是制衣廠的招工信息依然遍布大街小巷。

　　相比固定的正式工而言，更有自由度的臨時工在虎門越來越盛行。來自湖北的小岳在虎門已經(jīng)呆了三年。從今年開始，他正式加入臨時工一族。小岳告訴筆者，固定工一個月也就2000多元，不僅要受老板的管制，還要遵守固定的上下班時間，而臨時工哪里給的價高去哪里，什么時候想做什么時候做，工資卻比正式工拿的還要多。

　　"現(xiàn)在四處都在招人，不怕找不到事情做，每天掙不到120元的活我都不想接。"小岳說，向他這樣技術還算可以的工人，四處廠家都搶著要。

　　但是，這對服裝企業(yè)主而言，更像是噩夢。因為這種臨時工需要支付更多的工資，用工成本更高，但是招不到人，不用又不行。

　　其實朱林輝自己也明白，服裝行業(yè)招不到人的真正原因還是企業(yè)沒有能力支付工人更高的工資。

　　"一方面，利潤微薄，企業(yè)無法提供更有吸引力的薪資待遇，另一方面，為了能順利生產(chǎn)，企業(yè)又不得不一再給工人加工資。這讓憑借廉價勞動力作支撐的中小服裝加工企業(yè)舉步維艱。"一位分析人士如是說。

　　原材料成本方面，朱林輝告訴筆者，上游棉花價格在經(jīng)過去年的暴漲再到今年的暴跌后，面料價格則沒有出現(xiàn)明顯的跌幅。而不少企業(yè)為了規(guī)避原材料大起大落的風險，只愿意接中短單，這也成為企業(yè)訂單減少的一個原因。

　　匯率不斷上升也在一點點蠶食這些利潤只有1%的服裝加工企業(yè)。人民幣對美元的匯率在跌破6.5后，繼續(xù)延續(xù)下行趨勢。有企業(yè)表示，僅僅人民幣匯率一個因素，每年損失的利潤就達到千萬元。

　　有服裝企業(yè)高層分析稱，因報價跟著匯率波動和制造成本上漲而節(jié)節(jié)攀升，嚇跑了不少客人，預計下半年最糟糕的情況將可能有50%的客戶跑到東南亞地區(qū)下單。

　　"工人的工資、原材料、各項費用每年都在漲，人民幣也不斷升值，而國際市場形勢又不好，這讓企業(yè)的日子很難過。"潘日輝說。

　　而融資難的隱形炸彈隨時能將現(xiàn)金流不充裕的中小服裝企業(yè)置于死地。

　　背水一戰(zhàn)

　　朱林輝也想轉型，但是他知道，轉型并不容易。"風險太大了，我必須考慮周全。"

　　朱林輝的轉型之路就是擺脫替人代工的盈利模式，轉而建立自己的品牌和渠道，掌握定價權。顯然，這是一項復雜而龐大的工程，對于一個只有幾百人的小廠而言，每一步都將是巨大的挑戰(zhàn)。弄不好，或許血本無歸。

　　朱林輝的服裝其實也有自己的品牌，但是沒有知名度，這同沒有品牌的廠家?guī)缀鯚o異。朱林輝遇到的問題很多，像他這樣的小企業(yè)究竟有沒有能力去打造品牌影響力？如果有能力，又如何去做？

　　資金投入太少，難以打造品牌；資金投入太多，僅靠自己的那些積蓄難以支撐。讓朱林輝擔心的是，如果公司原始積累的資金都投入到品牌建設方面還沒有拉動公司的生產(chǎn)和銷售的話，后果不堪設想。

　　而更多的企業(yè)，根本沒有資金實力去打造自己的品牌，去建立渠道。

　　潘日輝說，還是鼓勵企業(yè)去建立自己的品牌，不再去做一個利潤微薄的代工者，并且也有不少轉型成功的案例。有分析認為，目前企業(yè)采取的主要應對措施包括提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；提高產(chǎn)品檔次、技術含量和附加值；通過談判維護出口產(chǎn)品價格；提高品牌影響力或創(chuàng)立自主品牌等等。

　　朱林輝認為，如論如何，主動轉型總比什么都不做要好。