形勢(shì)堪比金融危機(jī) 東莞服裝業(yè)迎大考

小新

　　朱林輝整天在思考怎樣打出自己的品牌。他心里明白，如果不試圖去改變些什么，這家由他一手創(chuàng)辦的有近十年歷史的服裝廠可能要面臨嚴(yán)重的危機(jī)。

　　“不少在東莞從事服裝加工業(yè)的朋友都說今年接的單比以往少很多?！敝炝州x說，雖然他今年的訂單沒有明顯減少，但是工人的工資已經(jīng)讓他有些喘不過氣來。

　　就在半個(gè)月前，東莞定佳服裝廠老板因經(jīng)營(yíng)難以維持?jǐn)y巨款"消失了"。而東莞市大朗鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)穎祺實(shí)業(yè)行政總裁曾天仁亦慨嘆："今年的針織服裝行業(yè)，面臨的出口形勢(shì)可能是近30年來最嚴(yán)峻的一年。"

　　在匯率、成本、融資等多重因素的重壓下，作為勞動(dòng)密集型的服裝行業(yè)正在進(jìn)行著一場(chǎng)難度非比尋常的淘汰賽。

　　行情惡化

　　朱林輝的服裝廠位于東莞虎門，主要加工針織、T恤類服裝。雖然公司宣稱"有多個(gè)自產(chǎn)自銷的品牌，產(chǎn)品銷至全國(guó)大部分地區(qū)，在國(guó)內(nèi)部分城市有加盟服裝店，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外。"但是沒有知名度的品牌對(duì)公司利潤(rùn)的提升并沒有起到太大的作用。

　　所以朱林輝必須要承接國(guó)內(nèi)外OEM服裝定制加工訂單。對(duì)于他來說，這項(xiàng)業(yè)務(wù)才是公司主要的收入來源。"可是加工利潤(rùn)太薄了"。

　　朱林輝沒有向筆者透露服裝廠的利潤(rùn)究竟"薄"到什么程度。但是工信部的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)似乎能夠說明問題。這份數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，30%的優(yōu)勢(shì)紡織服裝企業(yè)創(chuàng)造了全行業(yè)90%的利潤(rùn)，剩下70%的中小服裝企業(yè)只能分到10%的利潤(rùn)。

　　該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，平均利潤(rùn)不到1%的企業(yè)占到了全部企業(yè)數(shù)量的68.5%。這就意味著，今年前三個(gè)月，接近7成的紡織服裝企業(yè)在1%的利潤(rùn)額下苦苦掙扎。

　　"訂單也少，利潤(rùn)也少"。東莞市東城凱風(fēng)制衣廠市場(chǎng)部經(jīng)理陳良超在接受筆者采訪時(shí)亦不斷感嘆今年生意不好做。他說跟自己公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的外商有的搬走了，有的注銷了，今年的行情跟以往相比，差遠(yuǎn)了。

　　為了能接到更多的訂單，陳良超所在的公司在某大型電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)了企業(yè)信息，并表示訂單量小也可以在公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)。公司還承諾"能做到售后服務(wù)快捷，交貨準(zhǔn)時(shí)。"

　　同病相憐的還有很多。東莞市虎門嶸康制衣廠經(jīng)理李靜也感覺今年的市場(chǎng)比去年要差，訂單沒有去年接的多。而東莞虎門成諾制衣廠總經(jīng)理譚本芳告訴《每日經(jīng)經(jīng)濟(jì)》新聞筆者，今年的訂單形勢(shì)沒有去年好。

　　此前，有分析人士預(yù)測(cè)，今年紡織服裝行業(yè)估計(jì)會(huì)有超過3成的企業(yè)倒閉。更有人士認(rèn)為，比金融危機(jī)更嚴(yán)峻的形勢(shì)或許就要到來。

　　東莞紡織服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘日輝在接受筆者采訪時(shí)表示，今年中小服裝加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)很困難，總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，"比2008年還要糟糕"。

　　難解之結(jié)

　　東莞服裝企業(yè)的黯淡行情依舊繞不開成本、匯率、融資這些難以解開的“結(jié)”。

　　讓朱林輝最頭疼的事情是漲了工資還招不到人?！艾F(xiàn)在招人真的很難，企業(yè)主都不敢隨便炒員工的魷魚。”

　　為了能夠招到足夠的工人，除了常規(guī)的張貼招聘啟事外，朱林輝還四處托人在家鄉(xiāng)尋覓愿意到他工廠干活的人，他希望借用這種"地緣情誼"留住工人。筆者在東莞虎門看到，雖然已經(jīng)到了6月份，但是制衣廠的招工信息依然遍布大街小巷。

　　相比固定的正式工而言，更有自由度的臨時(shí)工在虎門越來越盛行。來自湖北的小岳在虎門已經(jīng)呆了三年。從今年開始，他正式加入臨時(shí)工一族。小岳告訴筆者，固定工一個(gè)月也就2000多元，不僅要受老板的管制，還要遵守固定的上下班時(shí)間，而臨時(shí)工哪里給的價(jià)高去哪里，什么時(shí)候想做什么時(shí)候做，工資卻比正式工拿的還要多。

　　"現(xiàn)在四處都在招人，不怕找不到事情做，每天掙不到120元的活我都不想接。"小岳說，向他這樣技術(shù)還算可以的工人，四處廠家都搶著要。

　　但是，這對(duì)服裝企業(yè)主而言，更像是噩夢(mèng)。因?yàn)檫@種臨時(shí)工需要支付更多的工資，用工成本更高，但是招不到人，不用又不行。

　　其實(shí)朱林輝自己也明白，服裝行業(yè)招不到人的真正原因還是企業(yè)沒有能力支付工人更高的工資。

　　"一方面，利潤(rùn)微薄，企業(yè)無法提供更有吸引力的薪資待遇，另一方面，為了能順利生產(chǎn)，企業(yè)又不得不一再給工人加工資。這讓憑借廉價(jià)勞動(dòng)力作支撐的中小服裝加工企業(yè)舉步維艱。"一位分析人士如是說。

　　原材料成本方面，朱林輝告訴筆者，上游棉花價(jià)格在經(jīng)過去年的暴漲再到今年的暴跌后，面料價(jià)格則沒有出現(xiàn)明顯的跌幅。而不少企業(yè)為了規(guī)避原材料大起大落的風(fēng)險(xiǎn)，只愿意接中短單，這也成為企業(yè)訂單減少的一個(gè)原因。

　　匯率不斷上升也在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食這些利潤(rùn)只有1%的服裝加工企業(yè)。人民幣對(duì)美元的匯率在跌破6.5后，繼續(xù)延續(xù)下行趨勢(shì)。有企業(yè)表示，僅僅人民幣匯率一個(gè)因素，每年損失的利潤(rùn)就達(dá)到千萬元。

　　有服裝企業(yè)高層分析稱，因報(bào)價(jià)跟著匯率波動(dòng)和制造成本上漲而節(jié)節(jié)攀升，嚇跑了不少客人，預(yù)計(jì)下半年最糟糕的情況將可能有50%的客戶跑到東南亞地區(qū)下單。

　　"工人的工資、原材料、各項(xiàng)費(fèi)用每年都在漲，人民幣也不斷升值，而國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)又不好，這讓企業(yè)的日子很難過。"潘日輝說。

　　而融資難的隱形炸彈隨時(shí)能將現(xiàn)金流不充裕的中小服裝企業(yè)置于死地。

　　背水一戰(zhàn)

　　朱林輝也想轉(zhuǎn)型，但是他知道，轉(zhuǎn)型并不容易。"風(fēng)險(xiǎn)太大了，我必須考慮周全。"

　　朱林輝的轉(zhuǎn)型之路就是擺脫替人代工的盈利模式，轉(zhuǎn)而建立自己的品牌和渠道，掌握定價(jià)權(quán)。顯然，這是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的工程，對(duì)于一個(gè)只有幾百人的小廠而言，每一步都將是巨大的挑戰(zhàn)。弄不好，或許血本無歸。

　　朱林輝的服裝其實(shí)也有自己的品牌，但是沒有知名度，這同沒有品牌的廠家?guī)缀鯚o異。朱林輝遇到的問題很多，像他這樣的小企業(yè)究竟有沒有能力去打造品牌影響力？如果有能力，又如何去做？

　　資金投入太少，難以打造品牌；資金投入太多，僅靠自己的那些積蓄難以支撐。讓朱林輝擔(dān)心的是，如果公司原始積累的資金都投入到品牌建設(shè)方面還沒有拉動(dòng)公司的生產(chǎn)和銷售的話，后果不堪設(shè)想。

　　而更多的企業(yè)，根本沒有資金實(shí)力去打造自己的品牌，去建立渠道。

　　潘日輝說，還是鼓勵(lì)企業(yè)去建立自己的品牌，不再去做一個(gè)利潤(rùn)微薄的代工者，并且也有不少轉(zhuǎn)型成功的案例。有分析認(rèn)為，目前企業(yè)采取的主要應(yīng)對(duì)措施包括提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；提高產(chǎn)品檔次、技術(shù)含量和附加值；通過談判維護(hù)出口產(chǎn)品價(jià)格；提高品牌影響力或創(chuàng)立自主品牌等等。

　　朱林輝認(rèn)為，如論如何，主動(dòng)轉(zhuǎn)型總比什么都不做要好。